La stratégie des plus-produit dans la presse, bonne ou mauvaise idée ?

La publicité décline, les journaux misent sur les plus-produits

 

A lire dans le monde du 5/02/08 

LE MONDE | 05.02.08 | 15h05  •  Mis à jour le 05.02.08 | 15h05

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Confrontés à une baisse des recettes publicitaires, les journaux cherchent de nouveaux revenus et des moyens d'augmenter leur diffusion. Les plus-produits - livres, encyclopédies, DVD, CD... vendus avec les journaux avec un supplément de prix - en sont un. Ces produits culturels diffèrent des "cadeaux" qui accompagnent depuis longtemps des magazines comme Parents, Jeune & Jolie, Pomme d'Api... devenus incontournables.

 

L'année 2008 sera celle des plus-produits en France, prédisent nombre d'éditeurs. Le chiffre d'affaires, d'environ 100 millions d'euros, devrait progresser. Pour la première fois en France, un quotidien, Le Monde, propose trois produits culturels en une seule semaine : un livre de philosophie le jeudi (avec Flammarion), un CD le vendredi et un DVD le samedi. C'est au printemps 2004 que Le Monde a démarré les plus-produits, avec les DVD "Le cinéma du Monde", des classiques du grand écran. Le Figaro a commencé la même année, et proposé, début 2005, la vente de l'Encyclopædia Universalis.

En 2007, le chiffre d'affaires plus-produits du Monde a atteint 22 millions d'euros, avec une rentabilité à deux chiffres, explique Patrick De Baecque, directeur des produits dérivés. Pour Le Figaro, la vente des plus-produits a atteint 25 à 30 millions d'euros en 2007, avec une marge supérieure à 10 %. "L'offre devrait être multipliée par deux en 2008", prévoit Lionel Rabiet, éditeur des produits et services dérivés du Groupe Figaro. Et Libération a lancé le 12 janvier une collection de dix DVD sur le thème des road movies...

"CONSOMMATEURS DE CULTURE"

Les magazines ont eux aussi démarré en 2004 en France, comme Télé 7 Jours (Lagardère Active), qui propose CD ou DVD apportant de 30 000 à 40 000 exemplaires de plus par semaine. Télérama (groupe Le Monde) a débuté, en avril 2007, avec des DVD sur des palmes d'or de Cannes. Originalité de cet hebdomadaire : "La rédaction est intimement liée au processus de choix des films, des CD, etc., et participe à la production", explique Edmond Espanel, responsable de la diffusion.

Chez Mondadori France, "le chiffre d'affaires généré par les plus-produits a atteint 15 millions d'euros en 2007, nous prévoyons de l'améliorer en 2008", explique Ernesto Mauri, directeur général. Après "Les incontournables de la cuisine", Télé Star a lancé en janvier l'"Encyclopédie Hachette". 550 000 exemplaires du premier numéro ont été mis sur le marché, pour des résultats décevants. L'hebdomadaire propose depuis le 21 janvier en DVD les six épisodes de Star Wars. Chez Prisma, on réfléchit beaucoup ; les titres et Femme actuelle ont proposé une offre jumelée, fin 2007, avec le DVD Titanic. Télé Loisirs

A L'Express (qui appartient depuis 2006 au groupe belge Roularta), "nous allons en faire plus en 2008, en utilisant la base de 1 million d'abonnés de Roularta, tous consommateurs de culture", explique Stéphane Chabenat, directeur délégué de Roularta. La PQR n'est pas en reste et se dit "très vigilante sur l'identité des offres", explique Jean-Pierre Raffoux, responsable des études au Syndicat de la presse quotidienne régionale (SPQR).

Les recettes sont identiques : des produits de grande qualité pour les journaux d'information, en harmonie avec la marque. "L'objectif est triple : augmenter les ventes, la rentabilité, qui est supérieure à 10 %, et fidéliser une nouvelle clientèle", résume Pascal Trémeau, directeur délégué de Lagardère Active.

De plus en plus concurrentielle, cette activité est risquée (fort taux d'invendus...). Les offres couplées masquent-elles une diffusion en baisse ? "Les plus-produits créent des acheteurs, le journal crée des lecteurs", aime à rappeler M. De Baecque. "On ne résout pas un problème de diffusion avec des plus-produits, affirme M. Mauri, ce sont les journaux et la qualité des contenus qui sont le métier principal."

Pascale Santi

 

 

et vous, vous en pensez quoi ?

 

personnellement je crois davantage aux diversifications, copyrights et produits dérivés d'une marque.

Les plus produit (dvd, encyclo) sont en général des fonds de tiroir et non des créa originales...

 

A noter : Prisma Presse est le seul groupe français à s'etre lancé dans l'édition pour promouvoir ses marques sur d'autres supports que le magazine initial 

Prisma devant Lagardere et Mondadori pour le Pole TV

Prisma Presse est le leader absolu du marché des magazines de télévision avec plus de 3,6 millions d'exemplaires vendus et plus de 14 millions de lecteurs.
Une position de leader confirmée à tous niveaux, tant sur le plan de la diffusion France payée (41% de part de marché, OJD 06/07), que sur celui de la vente au numéro (48,5% de part de marché), de l'audience (plus de 14 millions de lecteurs en audience cumulée, soit près d'1 Français sur 4), que de ses sites de programmes Internet (près de 2 millions de Visiteurs Uniques en novembre 2007, Nielsen).

Selon Philippe Labi, éditeur des pôles Télé et Actualité-People du Groupe Prisma Presse: «Si le pôle Télé permet à Prisma Presse de se positionner comme leader du secteur c'est parce que chacun de ses titres a imposé un concept éditorial innovant porté par des équipes éditoriales et marketing performantes. Télé Loisirs, lancé en 1986, a été le premier télé à introduire des pages loisirs, Télé 2 Semaines, lancé en 2004, a révolutionné le secteur en offrant deux semaines de programmes, et TV Grandes chaînes, est le premier magazine de télé à s'être concentré sur les chaînes gratuites».

 

 

Je n'aurai qu'un mot, viva Fabrice ;) 

Adaptation ciné

Adjani rompt la glace et casse la presse

L'Express du 17 janvier nous apprend qu'Isabelle Adjani a réservé les droits d'adaptation du roman Impostures sur papier glacé, paru en avril 2007. Le livre, signé Catherine Rambert, rédactrice en chef du magazine Télé Star évoque la vie haute en couleurs de Bérengère de Cabrières, elle-même rédactrice en chef (étonnant, non ?) du plus populaire des magazines people (ah tiens).

 

Du buzz, de la hype, du trendy : l'auteur invite à suivre la vie trépidante de cette impératrice du chic, de cette sommité du potin, de ce parangon du bon goût entre cocktails mondains, soirées jet-set et conférences de rédaction délirantes. Toute la galerie des personnages qui peuplent le monde merveilleux du showbiz y passe, de la vedette mégalo au journaliste névropathe.

 

Un projet tendance «revanche mordante» ? A n'en pas douter quand on connaît les incidents qui ont émaillé les relations entre les médias et la vedette française de Paparazzi. On se souvient notamment de son apparition en 1987 au journal télévisé de TF1 suite aux rumeurs qui la disaient morte du sida...

 

L'éditrice du livre ne peut que vous conseiller de vous précipiter en librairie !